沈阳恒安科技是一家主要经营mp3、各种耳机、移动硬盘、鼠标、键盘等各种小数码产品的企业。同沈阳三好街地区的许多同类企业一样，面对中国经济的“新常态”和三好街电子卖场的萎缩，如何“广积粮”安全过冬，成了大多数企业主的一块心病。在网上三好街的会客室里，我们采访到了沈阳恒安科技的胡青安先生。 整个小数码产品行业面临的困境沈阳恒安科技创立于2004年，如今已经走过了十多年的光景，这期间，胡青安也见到过市场的起起伏伏，以前，这在他的眼中都是正常的市场波动，但对于如今的市场所面临的困境，却是以前所不曾见到过的。总结起来，胡青安把目前的市场困境归结了三个方面的因素。首先，中国目前的大环境是整个市场趋向萎缩的一个很重要的原因。俗话说，“皮之不存，毛将焉附”。在中国整个经济环境面临着下行压力的形势下，小数码产品行业也不可避免地会受到冲击。由于众所周知的原因，公款采购的减少和政府压缩行政开支也使得整个市场的销售面临着进一步的萎缩，这是中国目前的大环境所决定的。其次，提到数码产品的销售，就不能不提到网络对于这个行业的冲击。胡青安用了“非常大”三个字来形容，这是可以理解的。马云创造了淘宝，淘宝冲击了实体店。然而， 对于小数码产品而言，淘宝对于他们的冲击并不仅仅在于此， 淘宝上形形色色的假货是令沈阳恒安科技这样的中小商家十分头疼的事情。不同于以前的假货，目前的假货可以说是“假得非常像”。胡青安举例说，以前有一个客户拿了在网上买的一个500G的硬盘，用了不久就发现写不下去东西了，到了胡青安的实体店一检测，发现这是由一个30G的硬盘和一个铅块所组成， 令他哭笑不得。特别是这块硬盘之所以称其“假得非常像”，就是因为它的价格在网上只比实体店里便宜十多块钱，对于一般的习惯于在网上购物的客户而言，在比较了价钱的因素之后，基本可以认定网上的硬盘就是一个真货。诸如此类的事情，对于沈阳恒安科技这样的小数码产品销售造成了不小的冲击。第三，目前沈阳三好街地区很多的企业都面临着“招人难，留不住”的局面。正如电影《天下无贼》里面所调侃的那样，“21世纪最重要的是人才”，对任何一个企业而言，人才是企业赖以生存发展的一个很重要的筹码。然而，由于三好街地区市场面临着萎缩，很多企业的人员流动也非常之大，有些业务员甚至宁愿到一个饭店做个简单的服务员，也不愿承受在三好街地区压力大、收入少的尴尬局面。即使是招到了有经验的人员，也面临着留不住的情形。由于整个行业的利润趋薄，从业人员的收入自然也就受到了影响，这使得很多企业中有丰富行业经验的人员的大量流失， 这也从侧面造成了三好街地区逐渐“门前冷落车马稀”了。 面对行业困境怎样应对俗话说，“有矛就有盾”，既然在这个行业里浸淫了这么多年，胡青安还是有自己的一套生存之道的。在他看来，在行业前景还没有明朗起来之前，“守”是最好的生存之道。善守者才能善攻。“守”首先表现在对于投入的谨慎。胡青安认为，目前的情况下，要谨慎地对待任何在这个行业里的投入。同时，尽可能地压缩成本，精简公司中可有可无的人员，只留下能与公司同甘共苦又有一定经验的员工。“守”也表现在对于现有渠道的维护。虽然利润已经很薄了，但胡青安还是要拿出一部分给与下游的客户与经销商，在市场环境不好的时候，更要做好对于老客户的维护，做好售后服务， 只有大家“抱团取暖”才能顺利度过“寒冬”。“守”不仅仅节流，也要开源。市场经济条件下，有些同行由于各种各样的原因离开了这个行业，他们身后留下了不小的市场空间，这个时候，要顺利的度过这个寒冬，就要将这部分客户纳入自己的经营范围，这就是守的同时，也要进行拓展。利用自己已有的口碑，根据自己的实力，积极拓展新客户，在坚持谨慎投入的情况下， 尽可能地丰富自己的产品线。三好街地区的未来应该怎样去经营谈到沈阳三好街的未来，不同的人有同的说法，不同的想法。“一千个人的眼里，就有一千个哈姆雷特”。胡青安认为，三好街确实到了需要变一变的时候了。他认为，目前的三好街至少存在着两个方面的问题。其一，三好街的同质化现象非常严重。诚大、百脑汇、艾特国际等等，又相同又不同，但从总体上来看，都没有什么特点， 这在市场好的时候，或许可以容下这么多的卖场， 然而一旦市场趋向饱和的时候， 弊端就立刻显现出来。市场一萎缩，商家就会尽可能地缩小自己的铺货卖场，以前是在不同的卖场都放一个店，现在只能在人流客流比较集中的卖场集中投放一个店或者两个店，这就造成了有的卖场门可罗雀。其二，虽然说三好街地区主要是以经营IT产品为主，然而毕竟经营项目过于单一。在胡青安看来，三好街地区甚至可以引入万达模式，让人们在购买IT产品的同时，也有一个休闲的场所，也可以说，让人们在三好街地区休闲的时候“随手”购买几件小数码产品。这二者之间是相辅相成的，因此他认为，三好街到了可以考虑跨界经营的时候了。市场经济环境下，总会有这样或者那样的困境，今天我们面对的是中国的“新常态”和“互联网+”时代对于整个经济和人们思想的冲击，明天或许我们又会面临着今天我们还不知道的“无名危险”的冲击。只要是在大海中游泳，就会有浪打过来，要独善其身， 除非离开这个市场，既然选择了在这个市场中搏击，就要有相对于自己的应对之策。沈阳恒安科技的胡青安先生面对市场的变化，制定了自己的应对之策，我们无权对他的应对之策进行判断好坏，但是， 至少他是在认真分析了市场和自身的情况之后，作出了相对于自己的最好的应对。